旺季將至，空調行業(yè)再打價格戰(zhàn)還有效嗎？

發(fā)布時間：2022-02-24     瀏覽次數(shù)： 次

     

     

 一場暴風雨即將來臨，每年春節(jié)之后的國內空調市場從來都不平靜，在旺季到來之前，各空調制造企業(yè)都希望獲得豐厚的渠道打款，獲得更多代理商客戶的支持，理順通路關系并讓自己的產品盡快鋪滿終端，慣例式的旺季開盤會成為了國內市場5月份之前空調企業(yè)的集體行為。

　　從2022年1月份內銷市場的走勢其實就可以看出，盡管過去一年國內空調市場出現(xiàn)了明顯的同比增長態(tài)勢，但是2022年初期階段的境況并不盡如人意。本已經步入存量化競爭周期的空調行業(yè)在2021年走出下滑泥淖之后，進入了更加慘烈的戰(zhàn)斗階段。

大型企業(yè)推動增長方式發(fā)生轉變

　　大型空調及家電企業(yè)包括主導品牌會不會運用價格武器?這是所有空調企業(yè)無時不刻都在關心的問題。但有一點是可以肯定，一個行業(yè)的生態(tài)環(huán)境是否好則依賴于主導品牌的競爭策略，以格力和美的為代表的空調企業(yè)如果大面積開打價格戰(zhàn)，以格力和美的為代表的空調企業(yè)如果大面積開打價格戰(zhàn)，給后續(xù)品牌必然會帶來直接沖擊。

　　從了解到的信息來看，短期內主導品牌全面點燃價格戰(zhàn)火的可能性并不是特別高。一方面，大型企業(yè)在渠道端的體系非常穩(wěn)定，早在多年之前就已經實現(xiàn)了全渠道覆蓋；另外一個方面，大企業(yè)大品牌的市場規(guī)模化基礎也尤其是的穩(wěn)固，通過價格手段帶來的增量空間較為有限。而且，在資本市場的壓力下，幾乎所有大型空調企業(yè)都在探尋高質量增長方式的發(fā)展之路，推動產品銷售結構的升級，將更、多功能化的產品、更高的品牌等的市場占比提升得更高。就國內空調市場在智能化、家居一體化、健康化等方面的細分化演變態(tài)勢來看，推動者幾乎都是大型制造企業(yè)和品牌。

　　不過，市場發(fā)展是一種動態(tài)過程，企業(yè)的長期訴求和短期目標在不同階段存在差異，如果國內市場的需求釋放速度達不到大型企業(yè)基本的規(guī)模要求，通過價格手段釋放產能，也未必不是一種選擇；如果主導品牌運用激進的價格措施，整個行業(yè)將會面臨系統(tǒng)性風險，一些小品牌的退出將是大概率事件。

中小品牌將以價格面對渠道端

       因此，已經有一些企業(yè)正在規(guī)劃更富進攻性的價格體系；只是在目前的市場格局下傳統(tǒng)的價格戰(zhàn)形式是否有效？對于效果的評價，??還需要看企業(yè)通過采取積極的降價措施期望達到什么效果。很多中小企業(yè)的價格戰(zhàn)方式便是尋求生存空間，夯實發(fā)展基礎。其實中小型空調企業(yè)的競爭手段非常有限，而價格恰恰是直接的手段之一。而且，與大型空調、家電企業(yè)相比，它們在品牌形象、渠道體系、產品技術、營銷團隊等方面都沒有與大企業(yè)的競爭優(yōu)勢，打價格戰(zhàn)或許是不得已而為之。 .
       但要達到價格戰(zhàn)的預期效果，還需要外部環(huán)境的配合和動態(tài)競爭的演化。從國內空調市場的基本面來看，整個市場不具備持續(xù)高增長的條件。需求的主導方向是產品的更新?lián)Q代，而新成長的用戶群體和再次購買的消費者對產品有需求。高于價格要求。雖然降價中沒有一分錢不為所動的消費者，但在升級階段的消費需求中，價格手段的作用并不明顯。
       當然，中小企業(yè)提價武器的核心方向并不完全是終端零售，尤其是旺季前，積極降價的最大訴求點是促進工廠出貨，低價和高毛利空間吸引渠道商支付和發(fā)貨。對于很多一直奉行渠道導向模式的中小企業(yè)來說，價格戰(zhàn)具有非常現(xiàn)實和積極的意義。

成本變化是價格趨勢的主要因素

       從去年的第二季度開始，全球范圍內的大宗原材料的價格就進入了一個持續(xù)增長的通道之中，去年僅銅價都攀升到了每噸7萬元以上，這種價格水平一直延續(xù)到現(xiàn)在。鋁價同樣是如此，過去六個月的時間，鋁的價格上漲了24%，現(xiàn)在以每噸3100美元的價格，幾乎已經接近近十年以來的高峰值。原材料價格的大幅上漲和高位盤整的趨勢，給空調廠家?guī)砹顺林氐某杀緣毫Αｈb于當前國際關系的變化，材料價格的變化趨勢非常不穩(wěn)定；例如，歐洲的天然氣價格幾乎是一年前的五倍，冶金成本急劇增加，這與各種材料的價格走勢直接相關。

       可以看出短期內，包括銅、鋁、鋼板等在內的材料價格將難以回落，制造成本居高不下將是中短期常態(tài)。值得一提的是，2022年1月，一些大型空調企業(yè)和壓縮機制造廠將再次提價。中等規(guī)模下更高的利潤可能是大型制造廠尤其是上市公司的核心訴求。成本支撐著價格，而空調行業(yè)由于游戲規(guī)則的特殊性，使得市場的有形之手在調整資源流向時經常失靈。供給側產能過剩對價格的影響只是一方面。穩(wěn)定的市場形勢和穩(wěn)定的價格體系更有利于空調行業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展。

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